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      三線白酒重要的還是品牌定位和銷售渠道
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      三線白酒重要的還是品牌定位和銷售渠道

      三線白酒重要的還是品牌定位和銷售渠道

        中廣網北京11月23日消息
       
        據經濟之聲《交易實況》報道,海通證券食品飲料行業分析師趙勇做客《交易實況》為大家解讀白酒行業投資機會。趙勇認為三線白酒銷售額是否突破某個門檻并不重要,重要的是品牌定位和銷售渠道。
       
        主持人:好的,有這樣一個觀點,認為白酒行業存在著一個普遍規律,就是白酒類的公司銷售收入一旦達到了10億元這樣一個臺階,那么如果上了個臺階之后,再到20億元一般只需要兩到三年的時間,那么同時白酒類的公司它的利潤將會迎來爆發式的增長期,利潤復合增速將會超過百分之百,而2011年三線類的白酒公司像酒鬼酒還有沱牌舍得,他們這兩家公司的收入雙雙超過了10億元,那么是不是可以認為這三線酒的上市公司將會迎來爆發式的這樣一個上漲的機會,想聽聽您怎么看?
       
        趙勇:我對這個看法或者是觀點并不是很認同,這個看法觀點提出來當時在2000年的時候就有人提出來了,后來拿老白干來做了一個案例,老白干到目前為止也的確是突破10個億之后再往20個億沖的時候,可能也并沒有太理想,甚至包括其他的一些酒,包括金種子等等這些。說到沱牌舍得和酒鬼酒這兩個公司,我們對酒鬼酒可能稍微偏樂觀一點,沱牌舍得可能稍微偏悲觀一點。我們覺得銷售額突破某一個門檻并不是很重要,我們覺得可能還是在于他們的品牌的定位和銷售渠道這兩塊,我們覺得是比較重要的。他們的銷售額突破某一個瓶頸的時候,其實也只能說明他在某一個區域,因為現在是這樣的,我再告訴您一個觀點,因為中國的白酒市場在茅臺和五糧液的零售價大幅度上漲的背景下,整個行業的擴容的速度在過去10年是擴容得非??斓摹,F在的10個億的銷售額和過去的10個億的銷售額是不一樣的,10年前的10個億的銷售額規??赡苁谴碇闶袌龅目刂频牧Χ群蜐B透率是很強的,現在的10個億的銷售規?;蛘哒f20個億的銷售規模代表滲透率和控制的力度有可能并不如10年前,是這樣的一個水平,很簡單。在2000年左右的時候是全國地產品銷售的白酒零售價為20塊錢,現在是140塊錢,基本漲了7、8倍的水平,那個時候是10個億的銷售規??刂圃谕瑯拥膮^域,滲透率的話按照現在的價格水平應該是控制在7倍,我們覺得您剛才說到的沱牌舍得和酒鬼酒的事情我們覺得可能要從另外一個角度判斷。
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